我曾经是一名电梯技术人员

看着眼巴巴的死工资，面对高昂的房价，

于是我觉得拼一把，转了做电梯销售！

以前感觉做电梯销售的太爽了，收入多，天天在外面胡吃海喝。出入各种高档酒店，美女相伴！

虽然感觉他们天天在玩，但是电梯的订单却是源源不断！

中国每年新增电梯数量几十万台，为全球增长量第一，感觉做销售等于捡钱！

于是，我开启了我的电梯销售人生！

丰富的电梯技术知识是我巨大的优势，但是我缺乏电梯销售知识和对客户的把控力！

开始半年，我这样开发电梯客户！

一直徘徊在电梯代理商圈子之外

好不容易进入了电梯代理商的圈子，发现市场是这样子的，一个项目，一堆厂家电梯销售经理在跟踪

拼了老命，折腾了半年，拿到的项目是这样的

乌黑的头发，却已经雪白雪白

收入是这样子的

老板说再这样下去，你可以去另外一家公司看看了！

于是我决心开启自己狼一样的精神来销售电梯，特意把狼纹在了身上

剪了帅气的发型，穿着进一步稳重

和代理商和开发商打成一片，天天泡在一起！

一起和客户泡茶

一起大碗喝酒

一起狂欢累成狗，也依然在战斗

有时间就找销售牛人请教问题

终于，大项目被我拿下！

由此开始，我的销售人生走向了快车道！

渐渐的我明白了

做销售要胆大心细脸皮厚，无论面对再大的客户都要保持从容不迫的气度

盯住你的大项目大客户，不要纠结在小客户那里

凡是讲究策略，讲究方法，切勿盲干

永远记住项目没有收到全款，就要全神贯注，切记阴沟翻船，功败垂成！

如果你想和某人建立密切的关系，或者获得某人的信任，学习他的身体的姿势。如果他翘起二郎腿，你也翘起来。如果他斜靠在椅背上，你也斜靠在椅背上，如果他身体前倾，你也身体前倾。模仿身体姿势，是一种下意识的信任对方和自在的表现。如果你在胸前交叉双臂时发现某人随即也这么做了，恭喜你，你又迷住了一个人。

如果你问了别人一个问题，然后他们回答了一半，你等着，他们会说完的。只要等着，保持眼神接触，最终，他们会开口讲完的。

人们最终记住的不是你说过的话，而是你让他们产生的感觉。几乎所有的人都喜欢谈论自己的事情，所以，多问问题。

你假装成什么样子，你最终就会成为什么样子。装逼得逼，求仁成仁，念念不忘，必有回响。

最重要的一点就是坚持，

能熬过多大的寒冬，

就能做成做大的业绩！

仅以此文献给依然奋战在电梯一线的销售人员，祝你们订单多多，项目大又多！