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一个电梯技术支持转销售的心路历程!
时间:2022-11-28 10:01:09 点击次数:1267

我曾经是一名电梯技术人员

看着眼巴巴的死工资,面对高昂的房价,

于是我觉得拼一把,转了做电梯销售!

以前感觉做电梯销售的太爽了,收入多,天天在外面胡吃海喝。出入各种高档酒店,美女相伴!

虽然感觉他们天天在玩,但是电梯的订单却是源源不断!

中国每年新增电梯数量几十万台,为全球增长量第一,感觉做销售等于捡钱!

于是,我开启了我的电梯销售人生!

丰富的电梯技术知识是我巨大的优势,但是我缺乏电梯销售知识和对客户的把控力!

开始半年,我这样开发电梯客户!

一直徘徊在电梯代理商圈子之外

好不容易进入了电梯代理商的圈子,发现市场是这样子的,一个项目,一堆厂家电梯销售经理在跟踪

拼了老命,折腾了半年,拿到的项目是这样的

乌黑的头发,却已经雪白雪白

收入是这样子的

老板说再这样下去,你可以去另外一家公司看看了!

于是我决心开启自己狼一样的精神来销售电梯,特意把狼纹在了身上

剪了帅气的发型,穿着进一步稳重

和代理商和开发商打成一片,天天泡在一起!

一起和客户泡茶

一起大碗喝酒

一起狂欢累成狗,也依然在战斗

有时间就找销售牛人请教问题

终于,大项目被我拿下!

由此开始,我的销售人生走向了快车道!

渐渐的我明白了

做销售要胆大心细脸皮厚,无论面对再大的客户都要保持从容不迫的气度

盯住你的大项目大客户,不要纠结在小客户那里

凡是讲究策略,讲究方法,切勿盲干

永远记住项目没有收到全款,就要全神贯注,切记阴沟翻船,功败垂成!

如果你想和某人建立密切的关系,或者获得某人的信任,学习他的身体的姿势。如果他翘起二郎腿,你也翘起来。如果他斜靠在椅背上,你也斜靠在椅背上,如果他身体前倾,你也身体前倾。模仿身体姿势,是一种下意识的信任对方和自在的表现。如果你在胸前交叉双臂时发现某人随即也这么做了,恭喜你,你又迷住了一个人。

如果你问了别人一个问题,然后他们回答了一半,你等着,他们会说完的。只要等着,保持眼神接触,最终,他们会开口讲完的。

人们最终记住的不是你说过的话,而是你让他们产生的感觉。几乎所有的人都喜欢谈论自己的事情,所以,多问问题。

你假装成什么样子,你最终就会成为什么样子。装逼得逼,求仁成仁,念念不忘,必有回响。

最重要的一点就是坚持,

能熬过多大的寒冬,

就能做成做大的业绩!

仅以此文献给依然奋战在电梯一线的销售人员,祝你们订单多多,项目大又多!

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